采茶季，是刘三花一年中最为忙碌的时期之一。这几天，她一大早就上山采茶，并将采摘视频分享至朋友圈，附上下单链接。朋友圈里，她一年里几乎364天都在打包发货。

自主创业7年，43岁的刘三花愈发觉得，虽然上了年纪，但自己的人生才刚刚开始。

2003年，刘三花毕业后先后在杭州多家公司就职；2013年，一场红斑狼疮疾病给她的人生按下“暂停键”：工作丢失，伴侣离去；2015年，感觉生活暗沉的她回到老家湖州市安吉县马村村高桥自然村。

彼时，每逢同事前来看望，刘三花便会拿出家里的安吉白茶，端上土鸡土鸭、时令蔬菜招待。原生态的土特产让客人赞不绝口，还有了采购的想法。这也让刘三花萌生了自主创业的想法。

图为刘三花在晒桑果

“最初先是朋友圈接单，后来接单产品从土鸡土鸭逐步扩大到野生鱼虾、时令蔬菜以及白茶等。”刘三花小规模“捣鼓”了两年后，2018年注册了安吉初味土特产商行，两年后又成立了安吉初味土特产商行微店商城。

对于肢体残疾三级的刘三花来说，每一步走得艰难且坎坷。她经历过家养的鸡鸭无人问津、白茶无处可销的窘境，也遇到过60斤土鸡蛋因物流问题碎了30斤的局面。不论寒冬酷暑，店里所有的工作她都亲力亲为。

“刚创业时快递信息全部需要手写，工作室里堆放着各种类型的物料。光是鸡蛋的包装盒，这几年已经换了不下十种。”为了保证鸡蛋在运输中不破碎，刘三花费尽心思，更是具备了辨别鸡蛋好坏的“火眼金睛”。

如今，刘三花的店铺已实现多品种、专供式销售，她还摸索出一套冷链储藏方式，销售单数量逐年攀升，客源逐渐扩大并趋于稳定。

“最近很忙，单子比较多。”刘三花有本订单本，记录着每天需要发的货。每年的茶叶季和冬季，尤其是过年前后是刘三花最忙的时候。

图为刘三花在茶园采茶

“我们坚持‘货不在多，在于纯和正’的原则，秉承‘诚信、务实、脚踏实地’的态度，力争为大家提供更多更好的绿色产品。”打开刘三花店铺页面，每种产品的照片和介绍都由她自己完成。

为了更好地把土特产“吆喝”出去，刘三花还忙着“研发”新产品，腌制咸鸭蛋、土猪肉、香肠，自制梅干菜、安吉米线、笋干以及辣椒酱等。

刘三花所在的马村村是有名的蚕桑村，现有桑园1000余亩，90%农户从事蚕桑生产。作为土特产的“代言人”，刘三花主动摘取桑树上的桑果制成桑葚干。

“采摘后两小时进烘箱，不放任何添加剂，特别甜，去年足足卖了500斤。”刘三花还开直播请马村村手艺人制作蚕丝被，介绍当地蚕桑技艺，吸引网友下单。2022年，其店铺销售额达150余万元。

“赚钱不是最重要的事，把事情做好，把关好品质，才是最重要的。”刘三花说，“我也没想那么多，只是为了生计，做的也都是小事，就想把农村最淳朴的土特产销售出去。”

“三花在村里创业，无形中帮助了不少村民。”马村村干部刘锋介绍，该村种菜的老人往常需要走到2公里外的农贸市场售卖，如今交给刘三花就行。得知刘三花想扩张工作室规模后，该村村委也积极帮助物色合适场地。

眼下这份事业，刘三花越做越踏实，也越做越有影响力。她说，“我之前花了大把时间生病，如今人过四十，别人会觉得我老了，可我觉得现在正是奋斗的年龄，感觉人生像刚刚开始一样。”